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1 销售管理-常规销售

Ø   支持多角度(金额、数量、订货、出货、收款等)、多纬度(客户、地区、渠道、组织、项目等等)、多币种、多版本、可滚动执行的销售计划;

Ø   基于销售价目表(多计量单位、多币种、多组织、自定义维度),结合折扣共同使用的价格体系;

Ø   提供多种类型的合同(年度销售意向协议或一揽子订单),可自动下达为执行订单;

Ø   支持多组织、多地点(多收货客户、多收票组织)下企业运营;

Ø   支持多种物料(一般料品、KIT件、配置产品、替代物料、一次性物料等)的销售;

Ø   支持报价、接单、出货等销售环节中的利润估算以及多税种计税;

Ø   支持在销售各环节中对物料的预留;

Ø   支持销售过程中集中接单分散出货或者分散接单集中出货;

Ø   支持关系企业协同,即互为关系企业的两个组织,A组织标准采购订单可生成B组织的标准销售订单,并且B组织的标准销售订单也可生成A组织的标准采购订单;

Ø   支持多种出货方式(客户自提、我方送货、第三方送货)以及出货环节中的客户确认、签收与对帐;

Ø   支持客户退回(实物、非实物)及退回后续处理(退款、换货、维修),支持退货后按原销售订单重新出货;

Ø   提供多种立帐方式;

Ø   支持单品买赠、单品折扣、促销价等3种促销方式的促销业务;

2 销售管理-多维度信用管理

Ø   支持多控制范围:

ü   在本组织范围内控制客户信用;

ü   在多组织层面(上下级组织)多层控制客户信用;

ü   支持在下层组织对客户控制信用、在上层组织对客户集团控制信用的应用模式;

Ø   支持多信用控制对象:

ü   可以控制业务员的信用额度;

ü   可以控制业务部门的信用额度;

ü   可以控制客户的信用,系统支持如下四种客户控制模式:

n   针对客户设定信用额度;

n   针对客户的各个立帐位置设额度;

n   针对客户集团设一个额度;

n   既针对集团客户设额度,也对其下属各个客户分别订额度,信用检查时分别检查两层的信用额度。

Ø   支持多信用币种,不同的客户可按照不同币种设定信用额度;

Ø   支持多信用控制纬度:

ü   按客户控制信用额度;

ü   按客户+产品控制信用额度;

ü   按客户+产品线控制信用额度。

Ø   多控制内容:信用控制内容包括信用额度、最大账期、最大逾期天数、逾期账款、呆票、坏账、单笔交易额等,可由用户自选控制内容。

Ø   客户信用额度的计算:

ü   信用额度耗用的公式可由用户自定义;

ü   信用额度耗用计算可手工触发,也可以由程序定时定期执行;

Ø   信用占用时机的选择:可由用户自定义业务单据占用信用的时机是“开立”时还是“核准”。

Ø   支持多环节控制信用:销售订单,出货计划,出货。

3 销售管理-委托代销

Ø 支持委托代销业务,制作委托代销结算清单并生成销售订单。

4 分销渠道管理-经销商销售与库存管理

Ø   支持在料品中设置产品线、品牌、子品牌,及设置所包含的料品范围;

Ø   支持将企业分销渠道体系中所有经营其产品的外部营业单位,如总代理、各级经销商、门店等设置为节点;

Ø   通过商品流向单,支持节点按产品线(或品牌)定期上报期间内商品流入、流出或库存数据;支持客户统一上报、客户下属节点单独上报、流向代报等流向上报形式;

Ø   根据渠道上报流向数据,掌握各级渠道节点的销售、库存,追踪每批或者每件产品在渠道中的流转路径;

Ø   支持根据设定的滞销判断规则、渠道上报的库存数据,计算渠道的滞销库存。对渠道的滞销库存,通过渠道库存调剂调剂到缺货客户;

Ø   支持销售返还、销售返点、销售返利额度三种常见返利形式;

Ø   支持指定销售返还政策,用于约束返还使用的地区、物料范围,使用方式和使用有效期间;

Ø   支持根据销售返点使用政策,约束返点的使用;

Ø   销售返点的使用可转为赠品或转为返还;

Ø   支持将符合企业规定条件的返利额度,申请转为销售返还;

Ø   支持销售返还跨组织、跨客户使用;

Ø   销售返还支持多种返还使用方式(订单冲减、出货冲减、应收冲减、发票冲减、转赠品)。

5 分销渠道管理-分销资源计划DRP

DRP是一种自上而下的拉动式计划。从最顶端的生产组织依分销路径逐层拉计算每层分销中心的需求,并将净需求沿分销路径逐层向上传递,直至最顶端的生产组织的过程。

DRP提供如下应用:

Ø   定义BOD:即为整个分销网络定义多层次的补货路径。支持按优先顺序、分配比例定义补货路径;

Ø   支持定义哪些物料采用DRP方式规划,哪些物料采用MPS、MRP方式规划;

Ø   支持多组织DRP;

Ø   支持DRP+MPS/MRP的混合模式;

Ø   支持按补货路径产生调拨单,以满足分销中心的补货需求